蘇新

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天縱集團 董事長 | 上海

打造獨具特色的社群經濟發展引擎

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人物介紹

還未見到蘇新本人,就聽到這樣的評價:能取得如此巨大的成功,完全是依靠堅韌的個性和勤奮的精神。初次見面,很難將這位而立之年的商人和河南省蒼南商會會長的身份聯系起來。細聊發現,他渾身上下都透露出一股子敢闖敢拼的干勁,就是他,在中國八大古都之一的河南鄭州,創辦了以“天縱”為品牌的策略顧問機構,并于今年1月份被推選為河南省蒼南商會會長。而問及成功秘訣,作為“新生代”溫商的蘇新拋出了一句話:“讀萬卷書不如行萬里路,行萬里路不如閱人無數,閱人無數不如名師指路。”

  2000年,剛從大學畢業的蘇新,離開蒼南,選擇到河南鄭州發展,當時的親友十分不理解也不支持。“那時不比現在,如今整個中原大地已經煥然一新。做這個選擇時,當時有95%的親友都不同意,我當時就想到一句話:‘得中原者得天下’,當時還年輕,不是特別能理解,只覺得書上這么說,古人這么說,身邊的貴人也這么說,總不會錯。”其實,蘇新也有自己的分析,作為八大古都之一的鄭州,是連接中國東西南北鐵路交通物流運輸的“樞紐”,加上其厚重的黃河文化底蘊和近一億人口的人才資源優勢,都會成為助推中原經濟崛起的主要力量。抱著來中原學習的態度,蘇新開啟了他的創業歷程。

  初到鄭州,蘇新決定從高中時代就特別喜愛的攝影開始,利用溫州外貿創意小禮品加工生產的原始資源,與遍布鄭州的高檔婚紗影樓聯系,以低廉的價格為顧客大批量訂購影集、相冊、鏡框等,于是在河南的鄭州、洛陽、開封、安陽等多個城市的大街小巷,都留下了蘇新的身影。 

  事業總是越做越大,當初鄭州的服務產業還不怎么完善和發達,初生牛犢不怕虎,蘇新覺得有一個自己的創意策劃公司是一件多么美好的事情。由于個人也十分偏愛與創意文化相關的東西,因此在選擇行業時就側重了文化產業這一塊。經過幾次與高校老師和戰略顧問的深入溝通和交流,天縱策略顧問機構應運而生。 

  蘇新認為,溫州的文化產業發展很快,隨著生活水平的提高以及消費結構的升級,人們對精神產品這塊也逐步在提升。如服裝、眼鏡、打火機,越來越成為時尚。但溫州的文化產業主要以產品生產為主,從事創意產業的人普遍學歷不高,而這其中大部分人做的都是廣告制作,做創意設計的很少,真正的創意產業規模也不大。而多年來,他心中始終有個疑問:蒼南人在世界經商大軍中,一直是敢闖敢拼,敢為天下先,為什么在產品的創意、設計、生產、加工過程中,只做“末端”?難道就不能進行高端設計嗎?新生代的蒼商就應該勇于開拓創新、與時俱進、開闊視野,要善于以創新的技術和理念賦予企業新的活力。

  “從策劃校友會、俱樂部,到策劃成立商會、協會開始,后來發展到策劃高端經濟論壇、地產……這么多年下來,可以說沒有打過一場敗仗。”因為做得好,“天縱”曾連續多年被評為“中國十大策劃機構”,蘇新也曾作為全國優秀青年代表出國訪問,而當時的他只有28歲,F在的“天縱”已是一支集政府商貿招商洽談,城市商業投資興建,項目規劃營銷運營等,包括立項、調研、策劃、設計推廣、銷售于一體的閱歷深厚的專業的品牌策略顧問團隊。同時,蘇新還從事經營的有房地產、酒店、酒窖、金融投資等事業。

  哪里有市場,哪里就有溫州人。2008年,經過前期調研,蘇新認為布藝收納市場前景很大,于是策劃成立了天縱家居。但是,之后的第一年虧損,第二年還是虧損,第三年也只是保住成本。很多人問他:還要堅持嗎?蘇新的回答是:繼續做!“方向比奮斗更重要,堅持比努力更重要。”在他看來,布藝收納屬于創意產業,將來一定會有很好的市場。憑借這股不輕言放棄的干勁和獨到的眼光,2011年布藝收納利潤翻一番,2012年翻一番,2013年利潤增加60%……現在的“天縱”已經成為中國布藝收納行業類的領軍品牌之一。

  在異地打拼,很少有機會見到家鄉人。“剛來鄭州時,為了更好的擴展業務我幾乎跑遍了河南的大部分城市,同時也結識了很多與之相關的溫州同鄉,為之后的進入溫商這個圈子打下堅實的基礎。”蘇新說,鄭州市溫州商會是溫州在河南成立的第一家商會。得知這個消息后便毫不猶豫地加入了,成了溫州商會最年輕的創業者。從2003年開始,他和他的團隊就到河南各個地市有溫州人的地方宣傳成立商會的重要性和必要性,并以實際行動證明了商會給我們溫商帶來的效益,真正得到了大家的認可。“能者多勞”,愛拼敢贏的蘇新不久后被推選為鄭州溫州商會副會長。2009年11月組織成立河南省青年客商協會,如今擔任第二屆會長;2012年9月組織成立濟源溫州商會,并擔任會長。 

  在此基礎上,蘇新順應李克強總理提出的“互聯網+”行動計劃,持“客商網、幫客商”的核心,圍繞移動互聯網、大數據等,打造北京客商網商務平臺,將商會、協會、俱樂部等民間社團組織通過互聯網有機的結合起來,實現了從中原大地到首都北京的升級。目前,與客商網深度合作的商會、協會、校友會、俱樂部等社會組織千余家,建立溝通聯系的社會組織9717家。 2015年1月27日,河南省蒼南商會成立,蘇新被推選為河南省蒼南商會會長。“蒼南面朝大海,背靠高山,有著寬廣的胸懷,一定要將蒼南精神發揚出來。在河南經營和生活的蒼南人有1萬多人,今年上半年我們對在豫18個地市進行走訪,深入蒼南籍河南企業,讓更多的鄉親參與到商會平臺中。”雖然商會成立不久,但蘇新早已在心里勾勒出創新式發展藍圖。他認為,河南鄭州的市場空間還是比較大的,接下來要因地制宜,結合河南地域特點和蒼南企業特色,打造出一個全新模式,將商會打造成一個團結的、有活力的、可持續發展的商會。

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成長歷程

1979-- 1988

投資方向和領域

傳統零售、投資融資、倉儲物流、房地產、物聯網、文化創意產業、

主要成就

個人榮譽

  • 河南五四青年獎章
  • 中國十大策劃機構
  • 商會社團領軍人物

社會職務

  • 全國新生代溫商工作委員會 會長
  • 河南省青年客商協會 會長
  • 河南省蒼南商會 會長

溫商奇跡

來源:客商人物2017-10-14 00:09:32入庫

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